通信事業者のB2B成長戦略：ケーススタディと分析（第2巻 - 中東・アフリカの通信事業者）

Telecoms operator B2B growth strategies: case studies and analysis (volume II operators in the Middle East and Africa)

• Telecoms operator
• B2B growth strategies

　

サマリー

「B2Bサービスは、中東・アフリカの多くの事業者の成長戦略の重要な柱となっている。」

 

本レポートでは、中東・アフリカ（MEA）の事業者10社のB2B活動を分析している。ポートフォリオ、業績、買収、提携、組織構造の詳細など、B2B成長戦略に関する情報を提供している。

 

本レポートでは、事業者がB2B収益の成長を促進するために利用可能な戦略オプションのいくつかを明らかにしている。また、他の事業者にとっての教訓も明らかにしている。

 

本レポートで答えている質問

• B2B市場のどの分野（セグメントとサービス）で通信事業者は収益の成長を求めているか？
• 買収活動とB2Bの収益成長には明確な相関関係があるか？
• 通信事業者はB2Bの組織構造に関してどのような戦略を採用しているか（例えば、独立したITユニットの設立など）。
• 事業者はB2B商品開発においてどのようなアプローチを取っているか？

本レポートに含まれるケーススタディ

• 中東
  • EITC（du）
  • e&
  • Ooredoo
  • Saudi Telecom Company（stc）
  • Zain
• アフリカ
  • Liquid Intelligent Technologies（Liquid）
  • MTN
  • Orange
  • Telkom 南アフリカ（Telkom）
  • Vodacom

　

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Summary

"B2B services have become a key pillar of the growth strategies of many operators in the Middle East and Africa."

 

This report analyses the B2B activities of ten operators in the Middle East and Africa (MEA). It provides information about their B2B growth strategies including details of their portfolios, performance, acquisitions, partnerships and organisational structures.

 

The report identifies some of the strategic options that are available to operators to drive B2B revenue growth. It also highlights lessons for other operators.

 

Questions answered in this report

• In which areas of the B2B market (segments and services) are telecoms operators looking for revenue growth?
• Is there a clear correlation between acquisition activity and B2B revenue growth?
• What strategies are operators adopting in terms of B2B organisational structure (for example, the creation of separate IT units)?
• What approaches are operators taking to B2B product development?

Case studies included in this report

• Middle East
  • EITC (du)
  • e&
  • Ooredoo
  • Saudi Telecom Company (stc)
  • Zain 
• Africa
  • Liquid Intelligent Technologies (Liquid)
  • MTN
  • Orange
  • Telkom South Africa (Telkom)
  • Vodacom

 

　

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